老子说，知人者智，自知者明[1]。如何知人呢？孔子在《论语 为政篇》中这样说：“视其所以，观其所由，察其所安[2]”。翻译成现代汉语就是，要想了解一个人，可以从三个方面考察。一是看他的动机，二是看他的采取的方式或方法，或者说采取的技术路线及解决问题的途径，三是看他安心做什么，也就是其关注的重点与热点是什么，什么是他最感兴趣的事。如果从这三个方面去考察，这个人是个什么样的人你就会很清楚，他也就无法骗得了你。我们知道，孔子曾经向老子学习过，向老子问过礼。可能当孔子问礼以后，老子对孔子讲了“知人者智”那句话。孔子是个善于思考的人，听了老子的话就总结出上面三条。             

    第一条是先看人的动机。人的行为受动机支配。因为只有把动机搞清楚了，才能正确地理解这个人的言行。所以警察破案，先查动机。因为动机支配行动，了解了动机，才能了解事情的本质，抓住问题的核心。搞不清动机，也就搞不清行动的原由，也就无法理解人的行为。有人善把动机掩盖起来，表面是为你好，实际上是在算计你。这样就需要要分析、判断，去伪存真。

    如何了解一个人的动机，孔子说要“观其所由”。这个“由”，就是“路”（季路称仲由，由即路也），看他走什么样的路，看他如何去做。也就是孔子常讲的“察其言，观其行”[3]。“察其言，观其行”这个办法很重要。如果一个人言行一致（不是一时一事，而是始终如此），那么这个人就可信，如果这个人言行不一，就要多考虑一下了。孔子讲，“人而无信，不知其可也”[4]。一个说话不算数的人是不能够值得信赖的。但对“信”也要做具体分析。因为孔子还讲过，“言必行，信必果，硁硁然，小然哉”。人在原则问题上要坚持“大信”，不是说了什么就必定做什么。这也就是我们常说的大事讲原则，小事讲灵活。

    “察其所安”，是看这个人其注意力在什么地方，其目标是什么，什么事情是他最在意的。从大处说，人有七情六欲。但不同的人对这七情六欲并不一视同仁，总有些偏好。注意某个人喜欢什么，不喜欢什么，注意这个人对什么感兴趣，对什么不感兴趣，那么这是个什么样的人就能很透彻地把握。中国人讲，识其人，观其友。从一个人交的朋友身上，可以折射出这是个什么样的人。因为物以类聚，人以群分；因为“道不同，不相为谋”[5]。这也是孔子讲的。

    这就是识人的智慧，或称孔子的识人术。这里还应当说一点，孔老夫子是非常注重修辞的，虽然其曾经讲，辞达而已矣[6]。在这里，孔子分别用了“视”、“观”、“察”三个不同的字。这三个字虽然是同义词，但还是有些差别，且差别不大。不用心玩味，不用心体会，这些差别是很难知道的。

    注解：
    [1] 见老子《道德经》第三十章。原文是：智人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。不失其所者久，死而不亡者寿。
    [2]见《论语 为政篇》。原文是，子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？
    [3] 见《论语 公冶长》。宰予昼寝，子曰：“朽木不可雕也，粪土(1)之墙不可杇(2)也，于予与何诛(3)！”子曰：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。于予与(4)改是。”
    [4]原文见《论语为政篇》：“人而无信,不知其可也。大车无輗,小车无軏,其何以行之哉”？
    [5] 语出《论语•卫灵公》:“子曰:‘道不同,不相为谋’”。《史记•伯夷传》引此言曰:“道不同不相为谋,亦各从其志也。”
    [6] 见《论语 卫灵公》。