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推销员如何掌握住顾客的心理
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日期：2007-08-26 17:24:58
点击：343 评论：0
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先让他感兴趣却得不到，再告诉他想想办法 某推销员正在推销甲、乙两座房子，而此时他想卖出甲房子，因此他在跟顾客H交谈时这样说： 您看这两座房子怎么样，现在甲房子已经在前两天被人看啊，要我替他留着，因此你还是看看乙房子吧，其实它也不错。 顾客当然两座房子都
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说话有多少学问与技巧，如何成为说话高手
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日期：2007-08-26 16:20:38
点击：1027 评论：0
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有个故事讲，在酒足饭饱后，国王问大臣：你们说，世界上什么最难？大臣回答：世界上说话最难。大臣没有说出来的隐含的意思是：说话最难，尤其是和国王说话最难。在一次培训中，我也问在场的学员：你们认为自己很会说话的，请举手。35个培训学员中只有2-3个人举了手，还
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销售人员必需要了解的100个忠告
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日期：2007-08-26 16:10:56
点击：856 评论：0
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践
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黄海汽车营销法 “用户不试驾”实现销售
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日期：2007-08-23 00:08:34
点击：148 评论：0
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云贵川等地黄海汽车经销商那里有个奇怪现象，即：每当销售顾问打算让购买翱龙CUV的客户试驾一下现车的时候，90%的购买者都表示不用试驾。有的只用10多分钟就要下单，只在交车时试驾一下就开走。 在销售展厅记者继而观察到，来购买翱龙CUV的消费者往往也不去和黄海汽车
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赵本山《卖车》谈逆向营销策略
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日期：2007-08-22 04:31:13
点击：88 评论：0
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高秀敏大姐的突然离去，实在是小品界的一大损失，也让喜爱她的小品迷痛惜。 当看到高大姐和赵本山、范伟共同演绎的小品《卖车》时，联系到前段时间写的《品赵本山卖拐谈忽悠营销》一文，觉得很有必要再写一点什么。 如果说在卖拐中赵本山运用的是忽悠营销法，那么，在《
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玉兰油化妆品年销售80亿的销售技巧
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日期：2007-08-18 16:53:51
点击：518 评论：0
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我们来介绍玉兰油化妆品年销售80亿的销售技巧：同样是使用美女国内很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。值得我们借鉴。经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美
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销售技巧七十条
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日期：2007-08-18 16:51:05
点击：493 评论：0
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1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作 3、 出门时，大声说我是最棒的 4、 见到第一个人，对他真诚说早上好！ 5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼 6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要
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[哲学人生]
推销员的才智
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日期：2007-08-11 18:46:59
点击：262 评论：0
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有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。 于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。您
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[世事哲学]
对比促销术
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日期：2007-08-11 07:52:16
点击：120 评论：0
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中国有句俗话：不比不知道，一比吓一跳。有比较才有鉴别。把这种理论应用到经营领域，往往能起到良好的促销效果。 重庆北碚有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上却很少有人光顾。该店新上任的女经理
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年年职场必做的10件事
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日期：2007-08-07 10:57:34
点击：168 评论：0
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年年职场必做的10件事
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成功销售的10个绝招
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日期：2007-08-07 05:48:43
点击：132 评论：0
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一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果
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[销售技巧]—教你销售拜访的几点技巧
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日期：2007-08-07 05:44:34
点击：82 评论：0
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销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
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商务谈判五大基本功
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日期：2007-08-07 05:43:04
点击：73 评论：0
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商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。
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