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经销商如何借助外脑跨越发展瓶颈
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来源：全球品牌网 作者：朱玉增 发布时间：2007-08-30
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在如今的商业流通领域中，没有哪个企业不知道经销商重要性。经销商已是企业构建市场渠道网络的重要支撑，因此，经销商在某种程度上是比消费者更有受到特殊礼遇的上帝。正如成长总是伴随着不同的烦恼一样，经销商群体也在不断地成长、壮大，挣得钱是越来越多，但是经销商的烦恼与困惑同样在增加。
经销商的困惑表现示例如下：
伴随自己渠道网络的增大随之而来的人员管理和绩效考评问题；
伴随分销网络的增加而来的如何管理分销商问题；
经销商自有品牌的研发和市场推广问题；
企业如何做大从经销商成为厂家的战略合作伙伴问题……
等等问题的出现，不得不促使经销商以市场经济的方法去寻找咨询机构的“外脑”支持，而现在的“外脑”市场也是鱼龙混杂，各类咨询机构多不胜举。而从经销商的角度，以往是很少和咨询机构有所接触的，在从市场中产业链以往的生产辅助角色到产业流通主体的角色转换中，又该如何去选择适合自己的外脑以跨越发展的瓶颈呢？
一、如何找到目标“外脑”的方向
“外脑”对于企业的治疗也必须是对症下药才行，因此，首先，要分析经销商的困惑来源的根本所在：
通常，经销商的困惑不管是多元化发展还是专业化所致，其主要来源于成长中的三个发展方向：
一是向供应链的上游拓展业务，切入自有品牌的生产方面。多数经销商由于分销及资金等能力的增加而减小了产品销售的风险，从而产生了自己开发新产品并充分利用现有渠道价值的想法和做法。
二是本身的横向增长扩大。随着渠道网络终端数量、代理产品数量、分销渠道、配送能力、员工数量等的不断增加，从小经销商转而成为名符其实的大经销商，从小公司成为大公司而带来了系列的管理等问题。
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