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到底要多久才能测知对方的心略呢?那就得看你想要知道的有多复杂。有时候只要一两分钟,便可准确地知道鼓舞他去做某事的步骤。
假设你是位田径教练,想鼓舞某人成为优秀的长跑运动员,他有潜力和兴趣,但就是提不起劲来,请问你要如何着手进行?你要带他去看一流好手的示范吗?为了激起他的兴趣,难道你会滔滔不绝,显示你是极为兴奋?
不,当然不会。因为那种做法只是对准了他的视觉策略,只会使他冷下去。
相反地,你应该刺激他的听感元,让他动起来。一开始,你该用前面测出来能鼓舞他的那种声调和节奏,沉稳且清楚地跟他说。例如可用这样的词句:成功网
“对于我们成效卓著的田径训练计划,相信你已经听得太多了,事实上这也是学校当前为大家津津乐道的话题。今年我们的比赛一直都吸引了不少人,观众的喊声震天。我听那些选手说,观众的加油声让他们十分振奋,往往有特殊佳绩的表现。尤其是当你抵达终线的欢呼声,是我多年教练生涯中难以忘怀的。”
要像这样,你才能说到他的心坎里,这样你才对了他的味。然后你再带他逛一逛大体育场,让他在走过终点线时,实实在在地听到观众的欢呼声,这就等于你已经在引他上钩了。
不过这才是第一步,你还得把他钩下去,让他能在内心中产生鼓舞。按照你所测知的心略,这时把对听感元的刺激转移,换成这样的说法:“当你听到家乡父老的加油声,你会知道这将是你杰出表现的机会,你会全力以赴跑出你最佳的成绩来。”
作者简介:安东尼.罗宾(anthony.robbins)是当今世界最知名的潜能开发专家。他的教材在全球多个国家和地区都已成为最佳畅销书,其经典著作《激发无限的潜力》及《唤起心中的巨人》 大陆唯一授权版已由成功网success001.cn策划推出。
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