第八点是知识

对成功而言有哪些知识比较重要？

1是目标设定；2、时间管理；3、行动力；4、情绪控制；5、推销能力；6、领导力；7、自信心。8、坚持度；9、顾客服务。

我举例，一个好的篮球运动员他需要精通哪些技巧。投篮是最基本的，二是运球，三是防守、拦板球、发球、三分线、体能。

假如一个选手只会运球其余都不会，那算什么选手。一个好的选手需要具备所有的条件。成功也需要具备所有的条件，只要有条件不符合，你成功的机会会减少。

一个学生大学念出来，他有没有学过目标设定，可能有，可能没有，他会不会时间管理，可能会，可能不会，他行动好不好，不太清楚，他会不会推销，不太清楚。

假如他花一年的时间学目标设定，花一年时间学时间管理，这样他要九年时间，是不是太慢，我们需要在最短的时间具备所有成功的条件。

为什么我训练马拉松选手三年之内能够进步四小时，因为我把他要成为世界顶尖的选手的条件都列出来，针对每一项我都给他一项计划，如何达成，如何做到。我的这个学生，看着我的计划照做，很有系统的进步，因为我知道成功需要具备这些条件，他才可能跑得很快。

我的这个学生，请教100公尺选手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他问100公尺的琼斯教他100米的速度。所以他做了很多马拉松选手不会做的训练，去练耐力，他才会进步这么快。成功都是很快速的达成，只要他有系统，有组织的进行。

现在我要让你自我评估一下，0到10分的每一个成功技巧打分数。0分最低，10分最高，10分是安东尼罗宾，我的行动和他比只有9个分数。体力越用越好。

过去因为你的平均分数只有6分，所以你损失了多少财富，多少健康，多少体力，承受不必要的压力，思考一下。

假如你再不补回这些技巧，未来还会发生多少状况，你一定要了解自己的状况。自觉就是治疗的开始。自觉他的问题，才有办法克服问题。

第九点：以最短的时间采取最大量的行动

人家问安东尼罗宾，为什么你这么会演讲，他说，别人一天讲一场，我讲三场。

我们看一下这样的后果，一个人一天讲一场，跟一个人一天讲三场演讲，经验就差3倍。

安东尼罗宾讲一天，这个人要得到同样的经验需要讲多久？安东尼罗宾讲一年的经验，这个人需要讲多少年？

安东尼罗宾讲 10 年，这个人需要做 30 年。

安东尼罗宾 10 年前洗厕所，10 年之后有 7000人 听他演讲。

不这样做的人他需要 30 年之后，50 岁才成功。

我做事情是最短时间采取最大的行动。 有一年，记不清是97还是98年，我一年发行了6套书，也就是每两个月发行一套。

我的目标是每个月发行一套，实际我做得到，一星期发行一套也做得到，是因为出版社出版速度不够快，你要自己打、自己排。

为什么我能做这么快，我是有方法的。像你们看的这个超级成功学，它在台湾本地卖到46万本，在台湾只有五本这样的书卖到这么多，台湾只有10本书能卖到这个数字，我是个业余的作者，我的职业是演讲。

《超级成功学》我花了多少天写呢？共300页，花了14天，《自己致富保证》花了30天，《假如你没有听过》的卡带我花了4天，之后你听到的都是2天，速度这么快是有方法的。

有人说你一年500本书是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港办签证，他去机场签证，我买了一本李嘉诚语录，最新出版的。

他在签证，他签完，我已经看完了，晚上我又将它送给了我的行销代表，因为太多了，装不下，记在脑海里。我在飞机上最喜欢看书，这么快的速度吸收这些资讯。

有人问， 陈老师，我如何学习看500本书，实际上你不需要，你只要听我演讲，因为我把我看的和你分享，你觉得哪一个效果比较好，看书效果比较好还是听卡带？卡带。为什么？一本书300页你可能花一天，二天一个礼拜都看不完，可是卡带两个小时一定播完。

同样的内容，你一定要想最好的办法，请问大家，听卡带效果比较好还是听演讲？你觉得听演讲比较好还是上课比较好？你听二个小时演讲和上课二个小时绝对不一样。

你觉得上课比较好还是和我做朋友比较好？上课我可以教你两天，和我交朋友可以分享。

 所以什么时候看书，看书是你因为不能听卡带听演讲、没课可以上，没有成功朋友教你的时候，你才可以看书。

能听卡带就绝对不看书，能听演讲就不要听卡带，能上课就不听演讲，能结交成功朋友就不要上课，假如你是一个成功的人，成功者应该做哪一样？头还是尾比较重要。 

吃饭的时候我通常在看书。听卡带是在车上，什么时候听演讲，我听演讲的次数很多，我一年会飞美国四次或六次，那个演讲票价是175至200美金，可我的机票要8000美金，因为我觉得不管是听一天二天，只要是这个讲师值得我去学习，花多少代价我都愿意。

我在25岁的时候，我的合伙人把我骗了，把我公司的2万名顾客的钱全部拿走，最后我只剩下一张桌子，我重新创业。25至26岁我赚了11万美金，但是我投了10万美金去学习，听录音带，我投资我收入的90％去投资去学习，因为我想很快的具备那九个条件。

所以那一年我只有吃炸酱面、面包，喝白开水，整整一年都这样。一年只有一套西装，可是第二年我赚了200万，第三年我赚了300万，第四年我赚了400万，改变的速度就是这么快。

所以我建议大家看书，最重要的是要找对书看，找错书看最多也没有用，有一本书叫《思考致富》，我看了140多遍，我才看清楚这书到底在讲什么。

很多人说你的《超级成功学》我看过了，我说那你背给我听，他说这怎么能背呢？你看的次数还不够。

问大家1＋1等于多少，你能立刻讲出来，你背得出来所以讲得出来，你不要说卡带听过很多遍，现在重复一遍，背不出来，所以你没有你想象的那么多次，卡带听到坏了，其实这不算什么。

安东尼罗宾有一次上课的时候是595块美金，那时候我的存款一文也没有，我是借钱去上课的，之后我重新上过7次，我觉得我能从每一次的过程中学到对我有帮助的东西，我的经验不一样。

所以你看看我学习的态度，你对照一下你自己。有多少付出一定有多少回报。