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一般人没有办法行动,还是因为老问题——他不知道他到底要什么。
假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装,价值三万五千块。当我一去店里看,如果有的话,我就会立刻购买。可是假如我不是很确定,我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。
一个人没有办法突破,没有办法行动,是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点:第一点,就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。
我时常在演讲会问我的学员:“在座想要成功的请举手?”他们都举手。
我说:“想增加收入的请举手?”他们也举手。
我说:“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手?”他们还是举手。
我说:“目前已经统统做到的请举手?”大部分的人都没有举手。
我说既然你那么想,为什么没有达成呢?
因为我们害怕失败,害怕被拒绝,不敢行动。我说假如你不行动,你会成功吗?不会。你不去拜访顾客,业绩会提升吗?不会。既然知道不会。为什么还是不动?关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。
逃离痛苦是最大的动力
一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功,可是当他每次去拜访顾客之前,满脑子里想的是被顾客拒绝,被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。
很多人没有办法突破,我就问他:“这是你要的吗?”
他说:“不是。”
我说:“你不改变会有什么后果?”
他说:“很惨。”
我说:“有多惨?”
他开始形容,哎呀,会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……
我说:“五年之后不改变呢?”他说:“这怎么可 以。”
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