一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么。

假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。

一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。

我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。

我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。

我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。

我说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。

我说既然你那么想，为什么没有达成呢？

因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。

逃离痛苦是最大的动力

一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。

很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”

他说：“不是。”

我说：“你不改变会有什么后果？”

他说：“很惨。”

我说：“有多惨？”

他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……

我说：“五年之后不改变呢？”他说：“这怎么可 以。”